Alan recapta 193 milions de dòlars més per a la seva startup de finestreta única mèdica: TechCrunch


Startup francesa Alan ha recaptat una nova ronda de finançament de 183 milions d’euros (193 milions de dòlars al tipus de canvi actual). L’empresa ven els seus propis productes d’assegurança mèdica i s’ha expandit a altres productes i serveis mèdics. En altres paraules, l’Alan vol crear una súper aplicació sanitària i una finestreta única per a totes les vostres preguntes i necessitats pel que fa a la vostra salut.

“Vam decidir tornar a créixer a principis d’any”, em va dir el cofundador i CEO Jean-Charles Samuelian-Werve. “Hem estat rebent algunes sol·licituds d’inversió. Vam veure que els mercats podien girar i no sabíem quant de temps duraria. Ara som autosostenibles i ho serem fins que arribem a la rendibilitat”.

Teachers’ Venture Growth (TVG), el fons de risc de l’Ontario Teachers’ Pension Plan Board, lidera la ronda. En aquesta nova ronda també participen inversors existents, com Temasek, Index Ventures, Coatue, Ribbit Capital, Exor, Dragoneer i Lakestar.

La ronda d’avui és una sèrie E i arriba només un any després de la posada en marxa va recaptar els seus 185 milions d’euros Sèrie D. Tot i que Alan essencialment ha recaptat la mateixa quantitat de diners dues vegades, la valoració posterior als diners de l’empresa ha augmentat força dràsticament. L’any passat, la startup es va valorar en 1.400 milions d’euros. Ara ha arribat a una valoració de 2.700 milions d’euros (això són, respectivament, 1.500 milions de dòlars i 2.900 milions de dòlars al tipus de canvi actual).

Venem productes d’assegurança al preu, més o menys. I després afegim la nostra quota de soci a la part superior. Aquest model funciona molt bé Jean-Charles Samuelian-Werve

El negoci principal d’Alan i la major font d’ingressos no ha canviat. L’empresa és una companyia d’assegurances de salut construïda per al segle XXI. Després d’obtenir l’aprovació dels reguladors, Alan ha construït el seu propi motor de subscripció.

L’empresa ara pot registrar clients de totes les mides i de tots els sectors. Les grans empreses poden modificar cada paràmetre per crear el paquet d’assegurances adequat per a elles.

Pel que fa a les persones que estan cobertes per l’assegurança mèdica d’Alan, l’experiència és millor que amb altres companyies d’assegurances. L’Alan intenta automatitzar tants processos com sigui possible perquè l’experiència de l’usuari sigui el més fluida possible.

Per exemple, si pagueu al consultori del metge i es tracta d’una factura senzilla, l’Alan processa automàticament la factura i transfereix diners al vostre compte bancari mitjançant una transferència instantània. El resultat és que sovint se’t reemborsa abans de tornar a casa. El sistema sanitari nacional francès també reemborsarà la seva part automàticament, però això sol trigar uns quants dies.

“Seguim desplegant el nostre model, que es basa al 100% en la fórmula de la ràtio de pèrdua. Venem productes d’assegurança al preu, més o menys. I després afegim la nostra quota de soci a la part superior. Aquest model funciona molt bé”, va dir Samuelian-Werve.

I l’empresa ha aconseguit atraure fins ara 300.000 membres a 15.000 empreses. Alan ara diu que genera uns ingressos anuals de 200 milions d’euros.

Crèdits d’imatge: Alan

No només una companyia d’assegurances

Els fundadors d’Alan han tingut clara la seva visió des del molt començant. No només volen construir una companyia d’assegurances. Volen construir una startup sanitària que s’expandeixi més enllà dels productes d’assegurança.

Molt ràpidament, els usuaris van descobrir que poden utilitzar l’aplicació Alan per trobar un professional de la salut a prop d’ells mitjançant Alan Map. L’empresa també treballa amb metges generals perquè puguin respondre les vostres preguntes des d’una interfície de xat.

No totes aquestes apostes laterals han funcionat. Fa un any i mig, Alan llançat Alan Baby, una segona aplicació centrada en la salut del teu nadó. Va proporcionar una barreja de contingut, algunes discussions de la comunitat i la possibilitat d’iniciar una discussió amb un metge. La companyia tancarà Alan Baby en les properes setmanes.

“Els 2022 i 2023, la salut mental serà una prioritat molt alta. Per això vam decidir tancar l’Alan Baby per poder reassignar recursos”, em va dir Samuelian-Werve.

Quan es tracta de benestar mental, Alan ofereix una aplicació de consum seguint el adquisició de Jour. També hi ha un servei B2B anomenat Alan Mind.

L’empresa ofereix exercicis i continguts. Els empleats també poden contactar amb un expert sempre que ho necessitin. Algunes empreses es subscriuen exclusivament a Alan Mind. Altres afegeixen el paquet Alan Mind al seu contracte Alan existent.

Amb Alan Clear, l’Alan també ofereix ara una manera de provar-se les ulleres mitjançant la realitat augmentada. Si trobeu un parell que us agradi, podeu comprar-lo directament a través de l’aplicació.

A finals del 2025, Alan vol assolir la rendibilitat. Necessitarà 3 milions de membres, però la startup també preveu contractar 1.000 persones per llavors. Actualment, la companyia opera a França, Bèlgica i Espanya. No hi haurà cap mercat nou el 2022, però Alan podria llançar un nou país el 2023.

Tot i que Alan té objectius ambiciosos, actualment té una petita quota de mercat. “El 96% de la població francesa té cobertura d’assegurança mèdica. Encara tenim menys de l’1% de quota de mercat”, va dir Samuelian-Werve.

“Estem al principi de la nostra història. És un primer pas, però tot ens queda per davant”, ha afegit.

Crèdits d’imatge: Alan