La startup D2C d’aquesta dona empresària ajuda la gent a registrar-se amb els agricultors per obtenir subscripcions d’arròs


A l’Índia, on la gent devora l’arròs com a aliment bàsic, els pacients diabètics i les seves famílies estan a la recerca constant d’alternatives més saludables com la quinoa, l’ordi i els mills.

Empresari Swosti Mishra té la missió d’ajudar les persones amb diabetis a gaudir del seu arròs oferint-los una varietat més saludable i de cultiu ecològic.

Tot va començar fa quatre anys quan a la seva sogra li van diagnosticar diabetis i li van aconsellar que no arrossés. Swosti va assenyalar que no estava gaudint del seu menjar.

Una petita investigació la va portar a adonar-se que hi ha dos tipus d’arròs disponibles a l’Índia: l’arròs cultivat orgànicament sense fertilitzants i l’arròs cultivat exclusivament amb finalitats comercials.

Diu que l’arròs que van comprar a les botigues no era de bona qualitat.

“Els grans estaven completament polits, plens de midó i sucre amb poc valor nutricional. Vaig començar a obtenir arròs ecològic directament d’un conjunt de pagesos. La meva sogra fa anys que consumeix una quantitat determinada i el seu nivell de glucosa està ben mantingut”, explica. HerStory.

Després d’uns anys de treballar amb els pagesos i entendre el cultiu del arrossar, l’abril de 2021 va llançar La meva granjauna startup agrotecnològica amb seu a Odisha que connecta els consumidors urbans directament amb els productors d’arròs, juntament amb la cofundadora Namrata Swain.

La idea, diu, no és només ajudar la població diabètica sinó totes les llars que busquen una dieta saludable.

El viatge

MyeFarm pot ser la primera empresa emprenedora de Swosti, però no és nova a l’ecosistema d’inici de l’Índia.

Llicenciada en MBA per la Regional College of Management de Bhubaneswar, Swosti va treballar al consolat dels EUA a Hyderabad, on dirigia la Programa d’emprenedoria de dones petites i mitjanes a més de més d’una dècada en empreses corporatives com ICICI Bank i HDFC Bank.

També ha estat directora executiva de Els empresaris d’IndUS (TiE) Bhubaneshwarformulant les estratègies i plans de desenvolupament de l’organització.

Swosti va iniciar el camí emprenedor després de començar la recerca d’arròs ecològic de qualitat per a la seva sogra. Durant el procés, es va posar en contacte amb els agricultors locals d’Odisha, allotjant-se a algunes de les seves cases i veient de primera mà la diferència en el seu treball i processos al camp.

Amb MyeFarm, volia connectar els agricultors amb la població urbana conscient de la salut que, d’altra manera, no tenen els mitjans per aprofitar l’arròs ecològic directament dels agricultors.

Va llançar el negoci amb un model de subscripció: els agricultors cultiven arròs a petició de manera mensual, trimestral o anual, i els clients tenen garantia de traçabilitat i qualitat.

“Els clients senten que estan cultivant l’arròs pel seu compte perquè els agricultors el cultiven específicament per a ells”, diu.

La startup també ha organitzat visites de camp a granges, la qual cosa ajuda a augmentar la confiança i la lleialtat dels clients, així com la moral dels agricultors.

“Com que els pagesos solen vendre als mandi i no es troben directament amb els clients, agraeixen aquest aspecte. Se senten importants i reconeguts com a productors d’aliments”, diu.

El procés també garanteix una demanda i ingressos assegurats per als agricultors; ja no s’han de preocupar per la venda i els preus de mercat.

MyeFarm obté ingressos amb els càrrecs de subscripció, mentre que els agricultors guanyen el preu total cobrat pel producte venut.

Els reptes

L’emprenedoria mai ve sense reptes.

Durant els primers anys de treball quan treballava amb agricultors abans de llançar oficialment MyeFarm, Swosti els va presentar i els va instar a experimentar amb diferents mètodes d’agricultura ecològica. No obstant això, molts pagesos, fixats en els seus camins, van voler renunciar.

Però les coses van millorar a mesura que van continuar treballant junts.

Avui, el arrencada D2C arrencada ha desenvolupat una xarxa de més de 100 agricultors a tot OdishaBengala Occidental i Andhra Pradesh, proporcionant vuit varietats d’arròs a més de 1.000 clients a tota l’Índia.

Preu entre De 89 a 300 rupies per kgfins ara ha lliurat més de 1.000 kg d’arròs.

Swosti ha invertit aproximadament Rs 15 lakh a l’empresa i també va obtenir suport monetari per als agricultors mitjançant plataformes de crowdfunding.

Tot i que la startup encara no s’ha trencat, la dona empresària confia que l’oportunitat és prometedora, ja que l’Índia ha estat testimoni d’un consum d’arròs per càpita tan alt com 103 kg el 2017.

De moment, Swosti està treballant per augmentar les subscripcions mensuals i està explorant oportunitats de col·laboració B2B. La startup també està desenvolupant una aplicació i, a llarg termini, espera expandir pan-Índia com a plataforma de referència amb l’arròs com a model de subscripció.

Editat per Teja Lele Desai